Vertriebsprofi Dirk Kreuter veröffentlicht sein persönlichstes Buch
Nach über 20 Jahren als Verkaufstrainer und Experte für das Thema Neukundengewinnung teilt Dirk Kreuter nun seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien aus seinem Verkaufsalltag, seinen Erfahrungen aus Kundenprojekten und auch aus seinem Privatleben. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er erstmals in diesem Werk. Das Buch ist für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden.
Verkaufen im Grenzbereich? Dirk Kreuter beschreibt in seinem Buch mit vielen Praxisbeispielen drei Bereiche:
Wenn Kunde, Verkäufer und Angebot zusammenpassen, dann läuft der Verkauf eher über die Beziehungsebene. Das ist die Spielwiese der Berater. Angebot und Bedarf des Kunden passen. Der Abschluss ergibt sich nun fast von selbst.
Der zweite Bereich braucht dann schon echte Verkäufer, die mit Vor- und Einwänden des Kunden umgehen können: kein Interesse, kein Bedarf, zu teuer usw. Verkäufer, die den Kunden motivieren, eine Kaufentscheidung zu treffen. Jetzt.
Der dritte Bereich bewegt sich dann im Grenzbereich. Es gibt Situationen, in denen klassische Argumente nicht mehr ausreichen, um doch noch eine Kaufentscheidung zu erhalten. Hier gibt es nur sehr wenige Vertriebsprofis, die es schaffen, jetzt doch noch zum Abschluss zu kommen. Im Buch geht es beispielsweise um die „Geistige Brandstiftung“, bei der nicht nur Nutzenargumente zum Einsatz kommen, sondern auch die Gruppe der Kaufmotive bedient wird, die sich um Angst, Schmerzvermeidung und Sicherheit dreht. Ganze Branchen nutzen nur diesen Bereich der Kaufmotive, wie zum Beispiel die Versicherungsbranche. Das Buch geht hier sehr ins Detail und zeigt drei Varianten der Geistigen Brandstiftung, um auch über Schmerz noch zu einer Kaufentscheidung zu kommen. Die meisten Verkäufer haben hier schon längst aufgegeben.
Mehr als nur ein bisschen besser! Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden phänomenale Ergebnisse.
„Bereits nach sechs Wochen nach dem Training 59% mehr Aufträge.“
Dirk Schmidt, Verkaufsleiter, Kempchen Dichtungstechnik
„Wir konnten unsere Neukunden innerhalb von fünf Monaten verdoppeln!
Uwe Heider, Geschäftsführer, AWE Agrarhandel Weser-Ems
Der Autor
Dirk Kreuter ist einer der Top-Redner im Themenfeld Verkauf und Vertrieb und spricht vor den Marktführern verschiedenster Branchen. Er ist Autor von über 30 Büchern, Hörbüchern, DVDs und E-Books. Das Magazin „TRAiNiNG“ wählte Kreuter zum „Trainer des Jahres 2010“, „Wissen+Karriere“ verlieh ihm den „Speaker of the year 2011“ und das Fachmagazin „Der Handel“ bezeichnet Dirk Kreuter als „Verkaufs-Guru“.
Aktion für Ihre Leser
Das neueste und persönlichste Buch des Vertriebsprofis Dirk Kreuter erscheint Ende August 2013. Ab dem 09. September startet dann die „Umsatz Extrem“-Woche mit vielen Aktionen rund um das Buch.
Gegen Vorlage des Kaufbeleges aus der Buchhandlung (online zählt nicht) aus der Woche vom 09. bis zum 15 September über zwei Exemplare per E-Mail an info@bestseller-verlag.com, Betreff: Umsatz Extrem-Woche, erhalten Ihre Leser einen Bonus im Wert von über EUR 100,00:
– zwei Tickets für das Tages-Event „Die Vertriebsoffensive“ 2013 oder 2014 (frei übertragbar, drei Termine zur Auswahl) mit Dirk Kreuter
– Drei Hörbücher „Akquiseimpulse“ (Bestseller in den iTunes Hörbuch Charts)
– Probeabo des Magazins „VERKAUFEN“
– Probeabo des Magazins „NOCH ERFOLGREICHER“
– Teilnahme an der TÄGLICHEN Verlosung der DVD-Box „Neukunden mit Garantie“
– Einen Monat „SALESMASTERs online“ Webinare
Ab Ende August im Buchhandel erhältlich:
Dirk Kreuter
Umsatz Extrem – Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien
Erschienen im LINDE VERLAG, 232 Seiten, gebundene Ausgabe
EUR 19,90; ISBN 978-3-7093-0511-9
Verkaufstrainings, Vertriebstrainings, Führungskräftetrainings, Vorträge, Keynote
Kontakt
kreuter: neukunden mit garantie!
Dirk Kreuter
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44789 Bochum
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http://www.dirkkreuter.de
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