Menschen überzeugen mit Argumenten, Psychologie und Pascal-Überzeugungstechnik ® Auf Entscheidung schalten (Bildquelle: Fotolia) Nicht nur im Vertrieb, auch im Projektmanagement, bei Kollegen oder Mitarbeitern ist es notwendig zu überzeugen. Ebenfalls Forscher oder Wissenschaftler möchten ihre Ideen “verkaufen” und Interessenten gewinnen. So geht es darum die Entscheidungen von Menschen wohlwollend in die richtigen Bahnen zu lenken. … Weiterlesen »
Feb
13
E-Mail versus Gespräch: Was liegt vorn?
(Bildquelle: ©Rawpixel.com-fotolia.com) Heutzutage wird verstärkt elektronisch kommuniziert. Das ist bequem und spart jede Menge Zeit. Studien haben allerdings gezeigt, dass E-Mails seltener ihr Ziel bei anderen erreichen als der persönliche Kontakt. Zudem sind Missverständnisse bei dieser Kommunikationsweise vorprogrammiert. Das kann im Job oder Privatleben schnell zum größeren Problem werden. Mails werden eher ignoriert und sind … Weiterlesen »
Aug
26
Das Beste kommt zum Schluss
Wie Verkäufer sicherer den Abschluss erreichen Marc M. Galal, Experte für Verkaufslinguistik Woran erkennt ein Verkäufer, wann der Kunde bereit zum Abschluss ist? Wann ist der richtige Zeitpunkt, den Abschluss zu tätigen? Henry Ford sagte einst: “Das Geheimnis des Erfolgs ist, den Standpunkt des anderen zu verstehen”. Die Fähigkeit, sich in den Kunden hineinzuversetzen und … Weiterlesen »
Jul
30
Jeder Mensch ist anders – Entdecken Sie die Welt, in der sich Ihr Kunde wohlfühlt
Visuelle, auditive und kinästhetische Kunden richtig überzeugen Marc M. Galal, Experte für Verkaufspsychologie und Verkaufslinguistik Jeder Mensch ist anders – das ist natürlich nichts Neues. Jeder hat eigene Interessen und lebt in seiner eigenen Welt. Selbst das “Anderssein” bedeutet für jeden Menschen etwas anderes, wie der österreichische Dichter Ernst Festl einst feststellte. Entscheidend für den … Weiterlesen »