Karriere, Bildung und Weiterbildung

Pressemitteilungen zu Beruf, Bildung und Karriere

Feb
02

Warum mutige Verkaufshasen keine Angst vor Bären haben müssen

Alle Tiere im Wald sind fürchterlich aufgebracht. Gerüchte besagen, dass der Bär eine Todesliste erstellt hat. Nach einer Weile geht das Wildschwein zum Bären. „Hallo Bär, ich habe gehört, du hast eine Todesliste?“ Der Bär: Mhhh….das ist richtig. Stehe ich auf der Liste? Der Bär: „Mhh…ja.“ Das Wildschwein geht traurig heim und ist zwei Wochen … Weiterlesen »

Jan
25

Vier Gründe, warum Menschen etwas kaufen

Wie Verkäufer mit Emotionen punkten können (Bildquelle: ©FotolEdhar-fotolia.com) Geschäft und Gefühl – das passt auf den ersten Blick überhaupt nicht zusammen. Dabei sind Emotionen DER entscheidende Faktor für den Kauf eines Produktes, wie man heute aus der Hirnforschung weiß. Dass dies hauptsächlich unterbewusst geschieht, ändert nichts an dieser Tatsache. Ein guter Verkäufer weiß, wie er … Weiterlesen »

Okt
04

Der schärfste Kritiker der Welt

Wie Sie Ihren inneren Dialog grundlegend verändern und dadurch ungeahnte Erfolge feiern Es gibt eine Person auf der Welt, die schaut Sie besonders kritisch an. Sie hinterfragt jede Handlung, zweifelt an Ihnen und ist sich nicht sicher, ob Sie das, was Sie tun, auch richtig können. Sie ahnen bereits, von wem ich spreche? Na klar. … Weiterlesen »

Sep
13

Wer tanzen kann, der kann auch verkaufen!

3 Tipps, mit denen Sie auch skeptische Kunden überzeugen Vielleicht klingt es erst einmal ein wenig eigenartig, doch gerade die Kommunikation innerhalb eines Verkaufsprozesses ähnelt einem Tanz. Versuchen Sie es sich einmal vorzustellen: Man passt die eigene Bewegung und das Tempo an sein Gegenüber an und versucht, sich nach und nach immer besser auf ihn … Weiterlesen »

Jun
22

Kommunikationstraining Seminar – In 12 Schritten zum Kommunikationsprofi

Wie Sie als Führungskraft überzeugen, begeistern und bewusster kommunizieren Kommunikation ist für Ihren Erfolg zentral. Experten schätzen, das ca. 80-85% unserer Probleme aus fehlerhafter Kommunikation entstehen. Gerade als Führungskraft und Unternehmer, sind unsere Kommunikationsfähigkeiten enorm wichtig für unseren Erfolg. Im Alltag mit den Mitarbeitern, genauso wie im Gespräch mit Kunden, Interessenten, Lieferanten und Geschäftspartnern, bestimmen … Weiterlesen »

Mai
12

Neugierde entfachen, Abschluss machen!

Neulich kam ich nach Hause und hatte nicht nur meine Aktentasche dabei, sondern auch noch einen Stoffbeutel. Ich war auf dem Weg nach Hause noch im Supermarkt gewesen und hatte ein bisschen Obst und ja, ich gebe es zu, auch eine Tüte Chips gekauft. Die Kinder belagerten mich sofort, versuchten in die Tasche zu gucken … Weiterlesen »

Apr
14

Was uns von einem Goldfisch unterscheidet…

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie lange die Aufmerksamkeitsphase eines Goldfischs ist? Neun Sekunden. Das klingt nicht so, als könnte sich der Goldfisch sehr lange oder sehr gut auf eine Sache konzentrieren, oder? Was jedoch noch spannender ist als dieser Fakt, ist offenbar die Tatsache, dass wir Menschen im Ranking sogar noch hinter dem … Weiterlesen »

Mrz
24

Alte Hasen und junge Hüpfer

Ostern steht vor der Tür und wir sind umgeben von Küken, Eiern und natürlich Hasen. Sie hoppeln in Schokoladenform durch den Supermarkt und wollen ins Osternest gelegt werden. Ein guter Anlass, sich einmal mit den alten Hasen und jungen Hüpfern im Verkauf zu befassen und der einen Sache, die beide gleichermaßen immer tun sollten. Hausaufgaben … Weiterlesen »

Aug
13

Upselling und Cross Selling

Wie Verkäufer mit Zusatzverkäufen richtig punkten Marc M. Galal Jeder kennt es: Man gibt seine Bestellung am Schalter des Fastfood-Restaurants auf und die Kassiererin fragt: „Möchten Sie noch ein Eis oder einen Cookie dazu?“. Oder man hat gerade sein Auto vollgetankt und der Tankwart fragt an der Kasse: „Möchten Sie noch einen Schokoriegel dazu? Heute … Weiterlesen »

Aug
06

Warum kaufen Menschen?

Wie Verkäufer die beiden stärksten Motivationsknöpfe geschickt nutzen Marc M. Galal Warum kaufen Menschen etwas? Warum gehen sie in Läden, stöbern, suchen und wählen Produkte aus? Die Gründe werden beim Blick auf die Fernseh-Werbespots deutlich. Man nehme die klassische Waschmittel-Werbung als Beispiel. Erst wird das Problem geschildert: Der Sohnemann bringt ein völlig verdrecktes T-Shirt vom … Weiterlesen »

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