Karriere, Bildung und Weiterbildung

Pressemitteilungen zu Beruf, Bildung und Karriere

Jun
09

Mehr Rückendeckung für Verhandlungen

Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer Mitarbeiter, sondern auch den finanziellen Erfolg. Eine häufige Klage von Vertriebsmitarbeitern ist, dass ihre Führungskräfte ihnen in Preisverhandlungen zu wenig Rückendeckung geben. „Wenn Kunden nach einer Verhandlung mit ihrem zuständigen Außendienst beim Vertriebsleiter um einen weiteren Rabatt bitten, bekommen … Weiterlesen »

Apr
22

Der Vertrieb wird immer fachlicher

Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler warnt: „Fachleute im Vertrieb müssen aufpassen, dass Sie das Ziel, Umsatz zu generieren, nicht aus den Augen verlieren.“ Im letzten Jahrzehnt hat das Internet gerade im Verkauf vieles verändert. Online-Shops haben bereits zu einem großen Teil den Verkauf einfacher Produkte ohne Erklärungsbedarf ersetzt. Das hat gerade auch im B2B-Vertrieb erhebliche Auswirkungen. Mehr … Weiterlesen »

Dez
17

Mit den Augen hören

Mit allen Sinnen die Sprache des Körpers verstehen Körpersprache lesen und richtig interpretieren Innsbruck, am 17. Dezember 2015 – Der Körper lügt nicht! Um in Verkaufsverhandlungen erfolgreich zum Abschluss zu kommen, ist es wichtig, zu erkennen, was unser Gegenüber über seine Körpersprache kommuniziert, davon ist Vertriebsexpertin Ulrike Knauer überzeugt. In ihrem Buch stellt sie ihre … Weiterlesen »

Nov
13

Ulrike Knauer: Verkaufen heißt verkaufen und verkaufen lässt sich lernen

Vertriebs- und Verhandlungsexpertin startet neuen Verkaufslehrgang mit neun Modulen – der Weg zum Spitzenverkäufer Ulrike Knauer, Verkaufs- und Verhandlungsspezialistin: Spitzenverkauf durch Integrität Innsbruck. Der Satz „Zum Verkäufer muss man geboren sein“ gehört zu den geflügelten Worten im Business. Doch stimmt er überhaupt? „Nein“, sagt die Innsbrucker Verkaufstrainerin Ulrike Knauer und entgegnet, dass sich Verkaufen lernen … Weiterlesen »

Jun
24

Ulrike Knauer: „Die Einkaufskosten senken und trotzdem Partner sein ist kein Widerspruch“

Verhandlungsexpertin verrät, wie Verkäufer geschult werden, was Einkäufer davon lernen können und wie auch harte (Preis-)Verhandlungen gelingen Ulrike Knauer, Verkaufs- und Verhandlungsspezialistin: Spitzenverkauf durch Integrität Innsbruck. Unternehmen bestehen nur dann, wenn sie ihre Kosten im Griff haben. Deswegen kommt Einkäufern eine strategische Aufgabe zu. Sie bestimmen mit ihren Verhandlungsergebnissen die Kosten für die Beschaffung aller … Weiterlesen »

Mrz
06

TOMplus – Angewandte Psychologie für Hirn, Herz und Hände

Die Experten für die Anwendung von Psychologie im Manageralltag – das Team von TOMplus – präsentieren sich mit einer neuen Webpräsenz Die neue Website von TOMplus TOMplus ist ein Zusammenschluss von erfahrenen Diplom-Psychologen mit Doppelqualifikation. Die Experten sind allesamt Managementtrainer und gleichzeitig Psychotherapeuten, was den Seminarteilnehmern besonders in den Feldern Selbstmanagement, Stressmanagement oder zur Burnout-Prophylaxe … Weiterlesen »

Jun
20

Lernen zu überzeugen

Keine Angst mehr vor Präsentationen und öffentlichen Auftritten Mit Leichtigkeit präsentieren. Keine Angst mehr vor Präsentationen und öffentlichen Auftritten. Das Institut Creativ-Talent-Training in Bremen bietet Einzeltrainings für eine gute Rhetorik, ein starkes Selbstbewusstsein und einen gelasseneren Umgang mit Stress-Situationen. „Schwierige Situationen wie Präsentationen, Verhandlungen, Gespräche und Entscheidungen lassen sich nach einem intensiven Training bei uns … Weiterlesen »