Karriere, Bildung und Weiterbildung

Pressemitteilungen zu Beruf, Bildung und Karriere

Feb
27

Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer startet wieder im April 2013

Einzigartig konzipierte Entwicklungsmaßnahme der evolutionplan GmbH ist auf den Vertriebsbedarf von Software-, Hardware- und IT-Beratungsunternehmen sowie Systemhäuser abgestimmt Oliver Wegner, Geschäftsführer evolutionplan GmbH München / Frankfurt, Februar 2013. Das „Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer“ der evolutionplan GmbH startet erneut am 17./18. April 2013. Die exakt auf die Bedürfnisse von Software- und Hardwareanbietern, IT-Beratungs- und Systemhäusern abgestimmte Entwicklungsmaßnahme … Weiterlesen »

Jan
31

Wie sich der Teufelskreis der Fluktuation im IT-Vertrieb durchbrechen lässt

IT-Unternehmen suchen meist Persönlichkeitstypen für den Vertrieb, die es gar nicht gibt. Ein Umdenken des Managements ist erforderlich, sagt Oliver Wegner von der evolutionplan GmbH. Es gibt vier grundlegende Persönlichkeitstypen, hier dargestellt von Oliver Wegner: Dominant, Initiativ, Stetig, Gründlich. Mischformen dieser Typen sind üblich, allerdings kann keine Person alle dieser Typen in höchster Ausprägung in … Weiterlesen »

Dez
20

Fachkräftemangel: Wie IT-Systemhäuser ihre Vertriebsmitarbeiter finden, binden und weiterentwickeln

Die evolutionplan GmbH empfiehlt eine zweigleisige Recruiting-Strategie in Verbindung mit einer kontinuierlichen Weiterentwicklung von IT-Vertrieblern zu IT-Lösungsverkäufern Oliver Wegner,Geschäftsführer der evolutionplan GmbH München, im Dezember 2012. Der Fachkräftemangel im Informationstechnologie-Sektor zeigt sich vor allem auch im Bereich Vertrieb: Nach Einschätzung des Vertriebsexperten Oliver Wegner von der evolutionplan GmbH, München gibt es für Vertriebsprofis bundesweit aktuell … Weiterlesen »

Jun
27

Welche Skills IT-Lösungsverkäufer brauchen

Aktuell rüttelt Vertriebsexperte Oliver Wegner mit der Forderung „Change the way we sell“ in Keynotes auf Partnerkonferenzen und Vertriebs-Kickoffs die Vertriebsverantwortlichen und Verkäufer auf Welche Skills muss ein IT-Lösungsverkäufer haben? Das Spektrum ist sehr vielfältig und lässt sich am besten in Teams abbilden. (Bild: evolutionplan GmbH) München, 27. Juni 2012. Im IT-Lösungsverkauf muss ein Umdenken … Weiterlesen »

Apr
24

„Umsatz kaufen“: Oliver Wegner zeigt auf, wie Cisco-Partner ihre Potenziale im Vertrieb einfach aktivieren können

Vortrag der evolutionplan GmbH auf der Cisco Expo, O2 World Berlin, am 3. Mai 2012 München, 24. April 2012. „So können Sie Umsatz kaufen“ ist der vielversprechende Titel des Vortrags, den der Experte für IT-Vertrieb Oliver Wegner am 3. Mai 2012 auf der Cisco Expo in der O2 World Berlin hält. Unzensiert und ungeschönt wird … Weiterlesen »

Apr
17

Verkaufspotenziale aktivieren und Verkaufsprozesse kontrollieren im IT-Vertrieb

Falsche Prioritäten gesetzt und Bedarf des Kunden falsch eingeschätzt? Oliver Wegner von evolutionplan kennt die typischen Fehler im Vertrieb von Software- und Systemhäusern und zeigt auf, wie sich mit sieben Verkaufsstufen Vertriebsziele künftig zuverlässig erreichen lassen. Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH München, 17. April 2012. „Im Durchschnitt verschwenden Vertriebsteams pro Woche zwei Tage mit … Weiterlesen »