Karriere, Bildung und Weiterbildung

Pressemitteilungen zu Beruf, Bildung und Karriere

Okt
16

Solution Selling, Lösungsverkauf

Praxisorientiertes Verkaufstraining für technischen Vertrieb, beratungsintensiven Verkauf Beim Lösungsverkauf / Solution Selling geht es darum, nicht Produkte anzupreisen und Features aufzuzählen, sondern exakt auf die Kundenbedürfnisse zu analysieren und punktgenau zugeschnittene Lösungen zu bieten. Nicht wie üblich die eigenen Vorzüge sind hervorzuheben, sondern sich speziell an den Anforderungen jedes einzelnen Kunden orientierten Nutzen, technisch wirtschaftlich … Weiterlesen »

Mrz
30

Wenn Vertriebsstrategie auf Empathie trifft.

Paderborner Vertriebsexperte Andreas Dolle gab wertvolle Tipps auf dem Kommunikationsforum 2014 zum erfolgreichen Aufbau von Neukunden. Die Ausrichtung entscheidet über den Erfolg im Vertrieb. Vertriebsexperte Andreas Dolle gibt Praxistipps. Wenn Vertriebsstrategie auf Empathie trifft. Paderborner Vertriebsexperte Andreas Dolle gab wertvolle Tipps auf dem Kommunikationsforum 2014 zum erfolgreichen Aufbau von Neukunden. Der Erfolg eines Unternehmens hängt … Weiterlesen »

Jul
18

Oliver Wegner von evolutionplan über Elevator-Pitches im IT-Vertrieb: „Da ist viel Luft nach oben“

Selbstcheck: Kostenfreie „Potenzialanalyse für Präsentationsprofis“ zum Download! München, im Juli 2013. Bei Mitarbeitern im IT-Vertrieb ist in punkto Selbstpräsentation noch viel Optimierungspotenzial, also sprichwörtlich „Luft nach oben“. Die evolutionplan GmbH weist daher darauf hin, wie wichtig es für die Mitarbeiter von Systemhäusern, IT-Beratungshäusern sowie Herstellern von Hard- und Software ist, einen überzeugenden Elevator-Pitch zu erarbeiten. … Weiterlesen »

Jun
19

Paderborner Vertriebsexperte erhält Auszeichnung vom BDVT

Der Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches (BDVT e.V.) hat der von Andreas Dolle entwickelten Methode relation target® sein Prüfsiegel verliehen. Diese Visualisierungsmethode für den Vertriebsprozess trägt nun das Prüfsiegel „BDVT geprüfte Methode“. Peter Krötenheerd, Vizepräsiden des BDVT, überreichte Andreas Dolle das Methodensiegel im März in der Kölner Zentrale des Verbands. relation target Der Berufsverband … Weiterlesen »

Jun
13

Vertriebsmitarbeiter fördern, nicht frustrieren

In Forecast-Meetings geht es oft nur um Umsatzzahlen und Druck – zu wenige Unternehmen haben ein etabliertes Pipeline-Management für fundierte Analysen der echten Verkaufschancen und begeisternde Verkäufercoachings. evolutionplan sieht hier bei Führungskräften großen Handlungsbedarf, wenn Umsätze und Margen planbar steigen sollen. Oliver Wegner, Geschäftsführer evolutionplan GmbH München, im Juni 2013. Mit einem qualitativen Sales-Controlling lässt … Weiterlesen »

Apr
11

Paderborner Vertriebsexperte erhält Auszeichnung vom BDVT

Der Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches (BDVT e.V.) hat der von Andreas Dolle entwickelten Methode relation target® sein Prüfsiegel verliehen. Diese Visualisierungsmethode für den Vertriebsprozess trägt nun das Prüfsiegel „BDVT geprüfte Methode“ Paderborner Vertriebsexperte erhält Auszeichnung vom BDVT Der Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches (BDVT e.V.) hat der von Andreas Dolle entwickelten Methode … Weiterlesen »