Karriere, Bildung und Weiterbildung

Pressemitteilungen zu Beruf, Bildung und Karriere

Okt
16

Solution Selling, Lösungsverkauf

Praxisorientiertes Verkaufstraining für technischen Vertrieb, beratungsintensiven Verkauf Beim Lösungsverkauf / Solution Selling geht es darum, nicht Produkte anzupreisen und Features aufzuzählen, sondern exakt auf die Kundenbedürfnisse zu analysieren und punktgenau zugeschnittene Lösungen zu bieten. Nicht wie üblich die eigenen Vorzüge sind hervorzuheben, sondern sich speziell an den Anforderungen jedes einzelnen Kunden orientierten Nutzen, technisch wirtschaftlich … Weiterlesen »

Jul
18

Oliver Wegner von evolutionplan über Elevator-Pitches im IT-Vertrieb: „Da ist viel Luft nach oben“

Selbstcheck: Kostenfreie „Potenzialanalyse für Präsentationsprofis“ zum Download! München, im Juli 2013. Bei Mitarbeitern im IT-Vertrieb ist in punkto Selbstpräsentation noch viel Optimierungspotenzial, also sprichwörtlich „Luft nach oben“. Die evolutionplan GmbH weist daher darauf hin, wie wichtig es für die Mitarbeiter von Systemhäusern, IT-Beratungshäusern sowie Herstellern von Hard- und Software ist, einen überzeugenden Elevator-Pitch zu erarbeiten. … Weiterlesen »

Jun
13

Vertriebsmitarbeiter fördern, nicht frustrieren

In Forecast-Meetings geht es oft nur um Umsatzzahlen und Druck – zu wenige Unternehmen haben ein etabliertes Pipeline-Management für fundierte Analysen der echten Verkaufschancen und begeisternde Verkäufercoachings. evolutionplan sieht hier bei Führungskräften großen Handlungsbedarf, wenn Umsätze und Margen planbar steigen sollen. Oliver Wegner, Geschäftsführer evolutionplan GmbH München, im Juni 2013. Mit einem qualitativen Sales-Controlling lässt … Weiterlesen »