Selbstcheck: Kostenfreie „Potenzialanalyse für Präsentationsprofis“ zum Download! München, im Juli 2013. Bei Mitarbeitern im IT-Vertrieb ist in punkto Selbstpräsentation noch viel Optimierungspotenzial, also sprichwörtlich „Luft nach oben“. Die evolutionplan GmbH weist daher darauf hin, wie wichtig es für die Mitarbeiter von Systemhäusern, IT-Beratungshäusern sowie Herstellern von Hard- und Software ist, einen überzeugenden Elevator-Pitch zu erarbeiten. … Weiterlesen »
Jul
18
Feb
27
Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer startet wieder im April 2013
Einzigartig konzipierte Entwicklungsmaßnahme der evolutionplan GmbH ist auf den Vertriebsbedarf von Software-, Hardware- und IT-Beratungsunternehmen sowie Systemhäuser abgestimmt Oliver Wegner, Geschäftsführer evolutionplan GmbH München / Frankfurt, Februar 2013. Das „Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer“ der evolutionplan GmbH startet erneut am 17./18. April 2013. Die exakt auf die Bedürfnisse von Software- und Hardwareanbietern, IT-Beratungs- und Systemhäusern abgestimmte Entwicklungsmaßnahme … Weiterlesen »
Feb
21
Einzigartig: Microblogging für IT-Lösungsverkäufer
evolutionplan GmbH stellt Microblogging-Lösung Communote für die Kommunikation und den Erfahrungsaustausch für IT-Lösungsverkäufer bereit München, im Februar 2013. Den schnellen, kollegialen Austausch unter IT-Lösungsverkäufern ermöglicht die evolutionplan GmbH mit der Microblogging-Lösung Communote für Teilnehmer an ihrem Entwicklungsprogramm. Die einfach einzusetzende und zu bedienende Lösung wird für die Dauer des sechsmonatigen Entwicklungsprogramms zum IT-Lösungsverkäufer dazu genutzt, … Weiterlesen »
Jan
31
Wie sich der Teufelskreis der Fluktuation im IT-Vertrieb durchbrechen lässt
IT-Unternehmen suchen meist Persönlichkeitstypen für den Vertrieb, die es gar nicht gibt. Ein Umdenken des Managements ist erforderlich, sagt Oliver Wegner von der evolutionplan GmbH. Es gibt vier grundlegende Persönlichkeitstypen, hier dargestellt von Oliver Wegner: Dominant, Initiativ, Stetig, Gründlich. Mischformen dieser Typen sind üblich, allerdings kann keine Person alle dieser Typen in höchster Ausprägung in … Weiterlesen »
Dez
20
Fachkräftemangel: Wie IT-Systemhäuser ihre Vertriebsmitarbeiter finden, binden und weiterentwickeln
Die evolutionplan GmbH empfiehlt eine zweigleisige Recruiting-Strategie in Verbindung mit einer kontinuierlichen Weiterentwicklung von IT-Vertrieblern zu IT-Lösungsverkäufern Oliver Wegner,Geschäftsführer der evolutionplan GmbH München, im Dezember 2012. Der Fachkräftemangel im Informationstechnologie-Sektor zeigt sich vor allem auch im Bereich Vertrieb: Nach Einschätzung des Vertriebsexperten Oliver Wegner von der evolutionplan GmbH, München gibt es für Vertriebsprofis bundesweit aktuell … Weiterlesen »
Jun
27
Welche Skills IT-Lösungsverkäufer brauchen
Aktuell rüttelt Vertriebsexperte Oliver Wegner mit der Forderung „Change the way we sell“ in Keynotes auf Partnerkonferenzen und Vertriebs-Kickoffs die Vertriebsverantwortlichen und Verkäufer auf Welche Skills muss ein IT-Lösungsverkäufer haben? Das Spektrum ist sehr vielfältig und lässt sich am besten in Teams abbilden. (Bild: evolutionplan GmbH) München, 27. Juni 2012. Im IT-Lösungsverkauf muss ein Umdenken … Weiterlesen »
Apr
24
„Umsatz kaufen“: Oliver Wegner zeigt auf, wie Cisco-Partner ihre Potenziale im Vertrieb einfach aktivieren können
Vortrag der evolutionplan GmbH auf der Cisco Expo, O2 World Berlin, am 3. Mai 2012 München, 24. April 2012. „So können Sie Umsatz kaufen“ ist der vielversprechende Titel des Vortrags, den der Experte für IT-Vertrieb Oliver Wegner am 3. Mai 2012 auf der Cisco Expo in der O2 World Berlin hält. Unzensiert und ungeschönt wird … Weiterlesen »
Apr
17
Verkaufspotenziale aktivieren und Verkaufsprozesse kontrollieren im IT-Vertrieb
Falsche Prioritäten gesetzt und Bedarf des Kunden falsch eingeschätzt? Oliver Wegner von evolutionplan kennt die typischen Fehler im Vertrieb von Software- und Systemhäusern und zeigt auf, wie sich mit sieben Verkaufsstufen Vertriebsziele künftig zuverlässig erreichen lassen. Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH München, 17. April 2012. „Im Durchschnitt verschwenden Vertriebsteams pro Woche zwei Tage mit … Weiterlesen »
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